Un agente inmobiliario es un profesional especializado en la intermediación de la compraventa o alquiler de inmuebles.
Su principal objetivo es cerrar transacciones lo más rápido y eficientemente posible, actuando como intermediario entre propietarios, compradores e inquilinos.
Funciones de un Agente Inmobiliario: ¿qué hace exactamente?
El principal objetivo del agente inmobiliario es cerrar las transacciones lo más rápido y eficientemente posible (ya que es el momento en el que gana su comisión), actuando como intermediario entre propietarios, compradores e inquilinos. Entre las principales funciones encontramos las siguientes:
- Captación de inmuebles
- Busca propiedades disponibles para la venta o alquiler (en esto es probablemente en lo que más tiempo dedican).
- Contacta con propietarios para ofrecer sus servicios.
- Valoración de propiedades
- Realiza estudios de mercado para establecer el precio de venta o alquiler adecuado.
- Asesora a los propietarios sobre el valor real de su inmueble.
- Marketing y promoción
- Publica anuncios en portales inmobiliarios, redes sociales y otros medios.
- Organiza sesiones de fotografía y vídeo para que el inmueble destaque sobre la competencia.
- Prepara estrategias para atraer compradores o inquilinos.
- Gestión de visitas
- Coordina y realiza visitas guiadas a los posibles compradores o inquilinos.
- Explica las características del inmueble y resuelve dudas.
- Negociación de condiciones
- Actúa como intermediario entre las partes para acordar el mejor precio y condiciones.
- Busca beneficios tanto para el vendedor como para el comprador.
- Asesora en trámites legales y financieros
- Ayuda a los clientes a gestionar contratos de compraventa o alquiler.
- Orienta sobre hipotecas, financiación y temas legales (aunque no suele ser un especialista en estos temas).
- Cierre de la operación
- Coordina la firma de contratos y entrega de documentos.
- Asegura que la transacción se complete de manera segura.
Diferencia Entre un Agente Inmobiliario y un Consultor Inmobiliario
El agente inmobiliario está más enfocado en el alquiler o venta rápida y efectiva de propiedades específicas, mientras que un consultor se especializa en análisis de mercado y estrategias de inversión en especial a largo plazo.
Si quieres saber más sobre los consultores inmobiliarios (muy interesante), lee este artículo: «¿Qué es un Consultor Inmobiliario? Definición y Funciones«
Diferencia Entre un Agente Inmobiliario y un Asesor Inmobiliario
Suelen emplearse indistintamente como sinónimos, pero es un error.
Un asesor inmobiliario guía al cliente durante el proceso sin un enfoque tan estratégico como el de un consultor, sino con un enfoque consultivo, centrado en las necesidades más cortoplacistas del cliente. Ayuda al cliente a tomar la mejor decisión de compra, venta o alquiler.
El agente inmobiliario es el profesional que más orientado está a la acción directamente comercial, asegurando que la propiedad se venda o alquile en el menor tiempo posible y al mejor precio disponible.
Si quieres saber más sobre los asesores inmobiliarios, lee este artículo: «Asesor Inmobiliario: ¿qué es y qué hace? Funciones«
Diferencia Entre un Agente Inmobiliario y un Personal Shopper Inmobiliario
El Personal Shopper Inmobiliario (PSI) hace algo muy concreto:
Busca y encuentra por ti las mejores oportunidades de compra en el mercado, lo que incluye las mejores previsiones de revalorización sumado a oportunidades con grandes descuentos en relación a los precios de mercado, lo que puede suponer precios inferiores a la media del mercado en un 10, 20 o 30%, lo cual justifica sobradamente contratarlo.
Por no hablar de las horas y dolores de cabeza que también te ahorran al ser ellos quienes se encargan plenamente de la búsqueda y selección que mejor se adapten a los objetivos del cliente (naturalmente, el cliente es quien tiene la última palabra).
Normalmente su cartera de clientes suelen ser inversores, aunque perfectamente también pueden ser particulares interesados en comprar su primera o segunda vivienda, a quienes les viene muy bien porque con la ayuda de un PSI no comprarán a ciegas y sabrán que lo que están comprando es una gran opción.
Y si estás interesado en los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario, nosotros somos los mejores sin duda. Por eso, agenda una llamada gratuita con nosotros ahora.